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On naît vendeur, on
ne le devient pas
Depuis 25 ans que nous étudions les équipes de ventes de nos clients, nous avons conclu à des résultats cohérents. Les meilleurs représentants des ventes possèdent des traits spécifiques.
Consolidation d'équipe et types de personnalités
On nous demande souvent quels types de personnalités fonctionnent bien, entre eux, au travail et, à l'inverse, quels types éprouvent des difficultés entre eux. On pourrait répondre tout simplement que les gens qui possèdent des personnalités semblables fonctionnent bien ensemble alors que c'est le contraire pour les personnalités dissemblables. Cependant, une explication plus précise s'avère plus compliquée.
Les représentants des ventes : Ouvreur VS Mainteneur
Il est commun dans l'industrie de constater que le cheminement de carrière afin d'aboutir aux ventes externes se déroule souvent selon ce scénario - On place d'abord un individu à un poste interne où il apprendra à connaître les différents produits et leurs applications tel que l'entreposage, la vérification d'inventaire, l'ingénierie. Ensuite on l'envoie à la vente interne ou à l'ingénierie des ventes et finalement à la vente externe à commission.
Qui a chambardé la compagnie? - Un aperçu du développement organisationnel
La gestion d'une entreprise apporte ses bonnes et ses mauvaises nouvelles.
La bonne nouvelle c'est qu'on dispose souvent d'une marge de manouvre
sécuritaire - fonds de pension, assurance santé, opportunités de promotion si
désirées, la reconnaissance si désirée, l'anonymat si on le veut et beaucoup de gens
pour porter le blâme. On peut mener la parade, la suivre ou alors s'y
perdre.
Le commerce extérieur n'est pas une panacée aux temps difficiles
Un article prophétique du siècle dernierIl est bien connu que les salaries aux Indes aussi bien qu'en Chine sont très bas, soit, environ 10 cents par jour.
Prenez soin
de vos introvertis au E mineur
Connaissez-vous quelqu'un qui a besoin de passer des heures seul à chaque jour? Quelqu'un qui aime les conversations tranquilles à propos de sentiments ou d'idées et peut donner une présentation dynamique à un vaste auditoire, mais qui semble gauche dans un groupe.
Personnalités et entreprises familiales
La plupart des compagnies sont, à l'origine, des entreprises familiales. Elles vont de Wal-Mart, gérée par des centaines de cadres, au resto du coin, exploité par le petit-fils.